1: Prospecting היא למצוא את מי יכול למכור. היא אחת הנקודות העיקריות של עבודתו המוכר/מסורתית או המוכר באינטרנט. Prospecting מתחיל לחפש שמות. ברגע שיש לך את השמות של המועמדים המתאימים, השלב הבא הוא למצוא שיטה בקלות ליצור איתם קשר. 2.
הכנת. הכנת מתחיל עוד לפני שאתה מקבל את שמו של מועמד מסוים. זה שלב הכנה כולל "יצירת תמונת" שאינו מבטיח קבלה נוחים. היבט חשוב של ההכנה שלהם הוא הגורם, ממבט ראשון, רושם טוב למועמד. אני כאן מתכוון לשלוש נקודות:-המראה: אוהב את זה או לא, באותו רגע שבו אתה מופיע לפני המועמד, להותיר רושם מבוסס על משהו ממשות כפי שהוא המראה שלהם.
אתה צריך "להסתכל המראה אפשרי הטוב ביותר". -כושר: של הצג, בשלב זה, היכולת להציע את השירות הדרוש על-ידי הפוטנציאליים שלך. -היחס: הוא מצב נפשי אשר חייב להיות מועבר אל הלקוח. דרך להיות אופטימי כי הזמן יוצר אמון. היא מושגת על-ידי לדעת מה לומר, איך הוא יעשה. שים לב אתה במכירה המקוונת היא האינטרנט שלך "מראה", "כושר" היא הדרך להציג את השירות הדרוש על-ידי המבקר "הנפה" הוא יודע לבנות אמון באתר שלך, את הדואר האלקטרוני שלך, כל צורות תקשורת בקו שתבצע. ההודעה שלך על האתר שלך. מכירה שלהם על-ידי הודעות דואר אלקטרוני עליך להיות מוכן במלואם: מהם היתרונות של המוצר אתה הולך להציע? איזה תוצאות אתה יכול לקבל עם רכישת השירותים שלך? מה ספקות, התנגדויות שעשויות להתעורר?. לא על אלתור. תוכנית הכל. 3. את המגע. כבר אתה במשרד של הקונה הפוטנציאלי שלו (באופן אישי או באמצעות דואר אלקטרוני או במחשב) דרך האינטרנט שלו. ראיון אישי "הקשבה" הוא המאפיין העיקרי של סוכן טוב. ו ברשת? אותו דבר. הוא מציע פתרון לבעיה, לאפשר המבקר כדי לבקש מידע נוסף, מציעים שיטה של ייעוץ און ליין. 4. איסוף נתונים. אפילו במכירת המוצר מונחה צורך ייחודי, עליך לנסות להפוך את פרוספקט ללקוח, יצירת קשרים המאפשרים לך לסייע לפתור את הבעיות שלך בודדים. עליך לחפש, מלכתחילה, ליצור קשר הנכון "empresacliente". בראיון אתה צריך לשאול שאלות כדי להבין היטב מה צריך הלקוח הפוטנציאלי שלך. פעולה זו מתבצעת באמצעות שאלות המתחילות "איך…?" "מה…?" "מדוע?". נתונים לטפסים מטרה זו נעשה שימוש ברשת האינטרנט. 5. התנגדויות. לפני ההודעות שאתה מקבל פרוספקט שלך תהה: מה זה אומר? זה הגיוני מה הוא אומר? הוא מציג רעיונות ורלבנטי? סיבות לקנות מוצר או שירות אישי מאוד. בראיון אישי אוספת נתונים, שואל שאלות, חיפוש עבור הפתרון הנכון, מקצוע מראה, מתאר את התוצאות אשר יהיה להשיג את היתרונות אשר מביא את המוצר, מתגבר על התנגדויות ה, אמר המחיר, הזכות למסקנה. אם אתה מקבל 'לא' מבקש ומיד תקבל הזדמנות נוספת עבור הצגת הצעה כבר הגדרת תאריך. ו כיצד כל זה 'באינטרנט'? עם מעקב אחר וחכם בכוח של הדואר האלקטרוני. 6. מעקב. בשלב של איסוף נתונים, אתר האינטרנט שלך או מודעות מסווגות, אתה צריך לאפשר למבקר לבקשת "מידע נוסף". לבקשת באופן אוטומטי של מידע היא מספקת פיסת מידע רב ערך את הדואר האלקטרוני שלך, אתה וכך יוצר מסד נתונים רבי עוצמה. מרגע בקשת שמידע נוסף הוא אומר לך שאתה מעוניין הנושא שלך, את המוצר, את המידע שיש לו לתת. מכאן שעליך להציג קבלה אנוש אתה, התחל בכתיבת רצף של 7 הודעות רצופות המספקים מידע שימושי, באותו זמן לוקח אותך לדעת יותר אודות המוצר או השירות שלך. 7 מסבירים את הפתרון. בהודעות מעקב עליך להציג פתרון בשפה שאינם טכניים. להקים את העקרונות הבסיסיים, לשקול מחדש הבעיה, לחשוף את פתרון אידיאלי, היתרונות עובדות הופכים, להתייעץ עם הסיבות לרכישה של המועמד ולהציג לבסוף פתרונות חלופיים (על פי פתרון כולל לפתור חלקית). 8. הסגר. הסגר הוא משהו שלעשות כדי להניע את המועמד לקנות באותו זמן. כולנו אוהבים לקנות, אף אחד לא אוהב למכור אותו. הסוד של הסגר היא לסייע המועמד לומר 'כן'. לפני קבלת החלטה נכונה, תשקיף שלו, עושה בדרך כלל הערכה ארוכה של יתרונות וחסרונות. באינטרנט, מכירות און-ליין קשור לאתר האינטרנט שלו. גם אם אתה משתמש בדואר האלקטרוני כדי למכור, בהרשמה המקוונת למכירה מתבצע באתר האינטרנט שלו, הנה בו מחזות מה שהוזכרו בנקודה 2 ב 'הכנה'. הופעתו, כושר שלו, היחס שלו משתקפים שם. להיות ספציפי, להימנע מבלבל, ניתן לנקות, פשוט, להיות מקצועי, לספק מידע ליצירת קשר, מציע את האפשרות של ביצוע עסקאות בכרטיס אשראי באמצעות שרתים מאובטחים. אבטחה היא אחד הנושאים החשובים ביותר הקשורים מסחר, בפרט בשידור של נתונים רגישים כמו במקרה של כרטיסי אשראי ברשת. טרנזקציות מאובטחות אפשריים עם הטכנולוגיה של היום.
תגובות אחרונות