. או גורם תשעה מתוך כל הזדמנויות עשר שבו איש עסקים מציע גם במהירות לנטוש בהשגת היעדים שלה… לדעת כיצד לאזן את האחר, עם מדידה נתון, במינונים מתאימים. כיצד להעביר מספק יתרון מפתח.לא ממהרים להיפטר של עמדות קטן של עליונות שיש לך את הצד האחרזה יכול להיות הפתעה לגלות כי אחרי ששיחק את הקלף האחרון, הצד השני יש עדיין על הסיפון כולו. לעולם לא לתת משרה מבלי לקבל משהו בתמורה.שכל ויתור שתבצע יש ערך, גם אם הוא קטן.ליצור, להגדיר ערך זה.המשא ומתן בעידן הנוכחי אינה מוגבלת על תהליך פשוט שבו אחד מציג דרישות והמושב השני בכל המקרים.. זה רחוב דו צדדי.כל אחד מאזורי הזיכיון חייב להיות התוצאה של חילופי, לא דרישה.בעיה נוספת, אשר מופיעה לעיתים קרובות היא התשואה יותר מדי, מהר מדי.הצד השני אפשר להניח, כי הסכם חסרון (אפילו במקרה ישות לא זה גם כן).על ידי טבענו מאוד כולנו חושבים כי הדברים שאנחנו מקבלים ללא מאבק בקושי יכול להיות בעל ערך.

בקיצור, סע לאט נותן נותן לנו יתרון הליבה.בנוסף עוזרת לארגן את המיקום של משא ומתן, יריביו יעריכו יותר את wingshooting שהושג אם הם עבדו על מנת להשיג אותם. תוצאה של משא ומתן לא מאוזנת 1 פרדידה של היתרון על פני באיש השיחה שלו על ההסכם הסופי insactisfactorio 3 Incapacidad 2 consecucion כדי לקבל את הצד השני להיכנע שלהם sensacion 4 תפקידים. זה מה שיש לנו להציע הרבה, ואילו השני לא הניב כלום. 5. יתרון על ידי השותף שלו להגן על הקצאות שלה: הם ערך לא ממהרים לומר 'כן' כמובן מאליו זמן, וגם הצד השני, ללמוד כל נושא לעומק לפני יצירת אחרות.לבסוף, ודא כי אלה הפרי של חילופי כי הם לא נאלצו מאת היריב שלו.